智能家居不再局限于電視電影里，而是實實在在的應用在我們的生活中，那么我們作為家居導購員，如何做好智能家居類的銷售呢？今天小編就給大家帶來一些方法。

一、銷售模式

當用戶了解并親身體驗到智能家居的魅力后，便會有了意向購買產品。那么在銷售模式上，智能家居代理商又有哪些選擇呢？

1、與渠道商合作

智能家居系統涉及到的相關行業非常多，比如地產、家居、建材、建筑、裝修、設計等，在渠道拓展時與這些相關行業的渠道商進行合作是必然的，與他們達成合作意向后，可以利用他們原有的門店進行智能化裝修，或者與他們的智能化項目進行合作。

這種銷售方式講究的是人脈，其優勢在于能夠實現指銷售，實現銷量的突破，同時還能夠起到宣傳和引導的作用。

2、全屋智能家居體驗店

相對于與渠道商合作，設立智能家居體驗店能夠幫助更加深入的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正的貼近老百姓生活，通過體驗店的演示和銷售員的講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能化的生活方式。

與上一種渠道商合作模式不同的是，體驗店的零售模式能夠直接面向用戶，更清晰的了解用戶的需求，為用戶打造一個屬于自己的智慧家庭，同時，這種銷售模式的投資相對來說會更小一些，資金回收快，是比較穩健、經濟的銷售模式，也是代理商最常用的銷售方式之一。

3、專業市場設點

通過在專業市場設點搭售來宣傳和銷售智能家居產品也是一種非常不錯的方式，例如在大型建材市場、燈具市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶和對電子產品接受能力度高的用戶，這些用戶基本都是準客戶。

這種銷售模式的優勢在于“船小好調頭”，在投資小、回報大的同時，也直接面向用戶，更容易把握市場走向和用戶的需求。

智能家居的市場競爭較大，如果結合更多的銷售方式把自己的產品和服務推出去，讓更多的人熟知，建立起當地的品牌口碑，是每個代理商的必備功課。

二、體驗式營銷

智能家居產品不同于其他產品，智能家居產品更多的就是為了給家庭用戶帶來生活體驗上的改變，提升生活品質，讓大家可以全心全意的去享受家居生活。但是，想要改變大家的生活方式，必須要讓用戶感受到智能家居產品的魅力和方便，因此，“無體驗，不成交”也成為了智能家居行業的潛規則，這是所有智能家居商家需要解決的問題。

智能家居系統的概念普及還有待提高，很多人都不太了解智能家居產品，想要將智能家居產品賣到這些消費者手中，首先就是要讓他們體驗到智能家居所帶來便利服務，因此，線下的智能家居體驗店經營變得尤為重要。

此外，代理商可以選擇與當地的地產商合作，推出智能家居樣品房項目，或者在人流量較大的商場，打造一個智能家居樣板間，演示智能家居產品的功能和效果，讓當地所有的消費者都夠親身體驗到智能家居的便利。

三、保證售后

售后才是服務的開始，智能家居系統本身所提供的就是一種生活服務，優質完整的售后體系才能讓用戶買的放心、用得安心，沒有后顧之憂，因為售后的重要性不言而喻。

售出是服務的開始，而沒有售后服務便是最好的服務，對于產品質量的把關一定要嚴謹，不然再好的售后服務都是徒勞的。

良好的售后是整個品牌影響力和口碑的重要保障，而優質的產品則是品牌傳播的關鍵。

智能家居不同于其他家居的定位，所以我們想要做得更好，還是需要明確用戶需求，了解市場狀況，分析產品定位等才能獲得更多的商機。