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家具銷售技巧培訓：活動現場如何快速逼單
作者：國富縱橫 來源： 本站 點擊次數：1582 發布日期：2020-09-10 15:27:49
導讀： 對于許多銷售員來說不知道如何去進行逼單，尤其是在活動現場顧客比較多的情況下，如何提高效率，快速的逼單成功而搞定更多的客戶呢？今天小編跟大家分享一下活動現場逼單的五大秘訣！1、保持良好的心態“敢”逼單—沒有顧客會主動交錢！“反復逼單”—沒有顧客會一次就交錢！2、做好逼單前的鋪墊（塑造價值）（1）品牌價值的
對于許多銷售員來說不知道如何去進行逼單，尤其是在活動現場顧客比較多的情況下，如何提高效率，快速的逼單成功而搞定更多的客戶呢？今天小編跟大家分享一下活動現場逼單的五大秘訣！
1、保持良好的心態
“敢”逼單—沒有顧客會主動交錢！ “反復逼單”—沒有顧客會一次就交錢！ （1）品牌價值的塑造：公司規模、實力、品牌影響力的講解。 （2）0產品價值的塑造：好產品的體驗。 （3）服務價值的塑造：售前、售中、售后服務體系的引導與灌輸。 （1）客戶多次詢問價格、細節、送貨問題； （2）客戶開始計算面積； （3）客戶顯得不愿意離開、明顯異議增多、跟同來的家人探討和互動明顯增多； （4）對我們的介紹認同居多； （5）異常關注售后服務問題； （6）客戶明確地表明我就喜歡這個款式或用肢體和表情動作表示。 您如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。 您是要紅色這款，還是白色這款？ 買二送一，買家具送彩電。 您真有眼光，這款沙發是今年暢銷款。 您是刷卡還是現金。 一、現貨逼單法 “先生/女士，這是最后的存貨了，我們這款賣得非常火，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。” 二、漲價逼單法 “王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要上調10%，您也知道今年原料價格上漲厲害……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊…… 三、安裝逼單法 “先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經做了10年了，從來沒有被投訴過。” 四、這次最優惠法 “先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優惠的價格，而且這個價格絕對是最優惠的。” 五、活動逼單法 “先生/女士，我們現在正在搞活動，很實惠，像這件產品現在打**折……” 六、禮品逼單法 “先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要報備。” 在我們日常的銷售過程中，只要掌握了以上五大秘訣，相信定能大幅度地提高在活動現場的快速逼單成功率！
2、做好逼單前的鋪墊（塑造價值）
3、掌握逼單的時機
4、掌握逼單的基本話術
5、掌握逼單基本技巧
