新型冠狀病毒的爆發,不僅把全國人都關在家里,還讓家居建材行業的經濟面臨巨大的威脅，企業老板們也有各自的擔心：客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過之而無不及。面對這樣的狀況如何在疫情之下挺過去呢？需要企業老板們做好布局!

調整戰略目標 穩中求穩

當行業整體受到重大影響

以下幾點值得建材家居企業思考

(1)加大線上的投入。像戶外廣告，要的就是大人流，而疫情防控要求人流少聚集，因此戶外廣告效果會大打折扣。所以線上廣告將會是很多企業爭搶的重要之地，需提前做好構思。

(2)加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費會轉移到線上，早轉變，早受益。例如:加大天貓旗艦店的銷售，給消費者更多的優惠。

(3)加大線上招商力度。充分利用直播招商等線上招商方式，讓經銷商足不出戶就能考察工廠，讓經銷商拿著手機就能參加線上招商會。為讓經銷商更有安全感，還加大加盟優惠力度，包括提供免費店面設計、裝修指導、培訓支持，贈送開業大禮包等，給經銷商。

(4)加上線上賣貨。淘寶直播、抖音、快手、火山等一眾短視頻APP的播放量和觀看量極速攀升；

一家大牌的經銷商張女士透露了他的近況，現在他們工廠的活動都是在線上用抖音或者其他的直播平臺賣貨，最近正忙著在內部群學習、溝通線上賣貨的方法”。

不同于張女士的情況，馬老板是自發打起了短視頻營銷的念頭。前段時間，被沮喪、悲觀裹挾的他漫無目的地翻看微信，正好收到中國大家教育平臺發來的《抖音特訓營》《素人直播帶貨》系列課程，短短幾天的時間，做出了45秒鐘的線上宣傳方案。

馬老板說，不管外面發生什么，我們自己的精神不能崩盤，絞盡腦汁想創意、拍視頻的過程幫助他走出了沉寂的狀態，甚至發布視頻后收到一個點贊，也能喚起他內心的滿足感。

的確，過去線下常規的2月開門紅、3月315活動泡湯，4月起的局勢還不甚明朗，與其一味沮喪，不如打起精神把門店和活動搬到線上來，除開圖文推廣外，短視頻互動、直播預售也值得大家嘗鮮。

2、與客戶保持聯系，重視已跟進的老意向客戶

如今，疫情還可能持續較長時間，原來計劃2、3月的線下活動基本泡湯，所以企業要建立與客戶鏈接的線上渠道。總之，要給到關懷、輸出內容、輸出信息、建立信任，甚至還可以與客戶在線上達成有保障的交易，為疫情結束后的落地實施打下堅實的基礎。

盤點了老意向客戶信息，沒辦法上門拜訪的時間，逐一回訪老意向客戶，了解加盟意愿，并提供相應的指導。

在危機當下，企業要降本增效，提升效率，這也是企業一個變革的窗口機會。同時，企業要加大研發力度，提升管理，優化團隊，為行情轉好做好準備。

磨刀不誤砍柴工。在疫情期間客流、訂單較少的時候，是最佳的練兵時間。企業可以安排員工進行線上的學習，包括研究專業技術，學習專業的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等，通過培訓和不斷學習，激發出他們的才能、提升技術，為后續產品生產、銷售、店面管理等提供強有力的支持。